Data → Aprile 2023
Il caso studio non è un deep dive negli aspetti tecnici dell’advertising, ma vuole essere uno spunto per comprendere come - prima di tutto - il successo di un Brand lo fa il Brand stesso e la strategia.
Quando questi elementi sono allineati, allora il corretto utilizzo dei canali Paid diventa la scintilla che accende la miccia. Il vero amplificatore del Brand, che consente la scalata.
Vediamo che cosa è stato fatto.
Brand di Profumeria premium, con AOV medio di circa 160€.
È un Brand di nicchia, molto noto nel settore e che dall’inizio della collaborazione con me ha iniziato ad uscire dalla propria nicchia di riferimento per cercare di scalare lato B2C.
E come vedremo, i presupposti ci sono tutti.
Dall’altro lato, va detto che l’approccio DTC è permesso e reso estremamente solido anche da un Business B2B di estrema importanza. Un 80% del fatturato complessivo è B2B.
Ma vedremo anche come, grazie all’Hype creato lato B2C, il B2B quest’anno è passato al gradino successivo: dal Retail al Wholesale.